佳友在线-林雨平：
你好，我是来自佳友在线的林雨平。听说不久前成立了华东地域统括公司，能谈一谈新成立的公司它的未来发展方向和规划吗？
松下家电（中国）有限公司-执行总经理吴亮：
华东地域统括公司，我们酝酿了很久，从2017年开始，我们就在策划这个事。在这个过程当中，对我们的销售公司进行了大幅度的改革。其实我相信在座的各媒体应该很清楚，跟你们业务联系紧密的相机部门的同事跟前些年的工作状态相比，各方面都发生了很大的变化。其实根源并不复杂，通过这个改革我们更注重前线营销，而不是总部独揽大权。
举个例子，比如100块的费用，以前总部要拿75块，一线25块。一线要使用总部的75块时需要提交报告申请，然后总部审核后拨款。这次改革就是将权限尽可能的下放给一线。前线拿75，总部只有25。
因为营销一线更了解市场、各地的实际情况、竞争对手、经销商和厂商，当地的消费收入和消费习惯。如果每次前线需要使用费用时都要申请申报，松下那么庞大的机构，很可能等费用实际到达时，销售时机已经错过了。以前这样的事太多了，通过改革，很多决策一线就可以直接进行快速判断和对应，决策周期短了，市场对应效率也就大幅度提高了。
与此同时我们给他们下达销售指标，只要完成销售目标和利润目标，他们的收入甚至可以高过在中国的任何日本员工。 事实上有很多人已经超过了。
我们对工厂也进行了非常多的改革，营销的手段、营销的模式再怎么发生变化，这都只是一时的变化，最终还是需要商品力来支撑。
我们在中国的四十几家企业作为生产厂家和独立法人单位，在以前他们单靠出口就能维持整个工厂的运转，但是现在，在出口已经不太增长的情况下，如果他们不努力，不变革，还是照搬日本模式，抓不住中国市场的话松下就不会有将来。
非常庆幸的是现在我们家电板块有65%是中国销售，完全倒过来了，我们各个工厂进行改革，生产部门或者研发队伍，根据我们既定的方针去干，产品好了，营销的模式对了，甚至有些已经走到中国某些比较好的企业的前面去的时候，我们还差什么呢？
不差什么，如果和以前比他们要骄傲了，他们觉得这个钱好像赚的挺轻松。每年只要有3%-5%的增长，就可以得挺滋润。这样是不行的！
所以说我们通过成立华东地域统括公司这样一个契机，重新设定了他们的考核目标，并不是很简单的拿平均奖金，超过的时候会得到更多而且上不封顶，给大家更大的动力。
我们希望地域公司将来不仅仅是做我们家电的业务，还有其他很多松下兄弟公司的产品，都可以来做。
甚至于我们都鼓励他们可以做其他品牌的相机，所以说要扩展！都是为了使松下发展的更好，不能固步自封，不改变肯定不行。华东地域公司是今年1月1号开始的，其实我们在2021年1月份就开始运营华南地域公司，每个员工持股，员工持股回报率非常高，去年投进去1块钱，今年变成1块6了，而且他们的奖金比去年多很多，工资同比也在每年增涨。
作为公司来说，他们的收入增加了，但是给公司赚的利润更高了。接下来两三年可能还有华中，可能还有东北，华北，这几个地区在他们发展到一定程度的时候，我们还会继续推行这种模式。
其实大家积极性都非常高，日本员工都看不懂了，觉得怎么可以这么干？但事实证明我们的决策都是正确的，强有力的结果摆在他们面前，每个人都为了把我们松下的产品销售给我们的消费者，站在消费者立场上对公司谏言，告诉公司市场需要怎么样的产品，需要怎样的价格，需要怎样的外观，这些贴合市场的产品，接下来两年，会陆陆续续增加很多。
色影无忌-吴立强：
吴总您好，我是色影无忌-吴立强，我想问您一下，我们看到现在抖音直播，还有电商的直播这块内容是比较火爆的，您认为松下的产品如何在这个领域脱颖而出呢？
松下家电（中国）有限公司-执行总经理吴亮：：
事实上我们松下家电整体在销售环节上，线上占60%，线下占40%，与此同时在抖音，在直播方面，我们去年，尤其是小家电，做得非常非常好。
直播对我们来说是非常好的一个渠道，他们选品也非常独到，不是我们松下所有产品他们都会选去直播。事实上我们可以付得起一般小的品牌可能付不起的钱，对松下来说这个价格其实还相对比较便宜，这类直播最后的结果都非常不错。
通过这些结果的反馈我们也知道直播这块业务还是可以有作为的，起码在一定时间内。
所以我们从去年开始成立了自己的团队，也就是说我们在直播方面是不单单依靠两大平台或者三大平台，我们自己也在做这方面的尝试，效果还不错，尤其是我们冰箱的直播，我们上海有一个团队在做，双十一的时候一天能销售3000台，很厉害，所以说直播是非常有前途的一个渠道，我们会拥抱他们。
