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面对芯片短缺,松下已开始重建芯片研发团队和重整供应链 | 专访松下总经理吴亮

色影无忌
强旮旯
强旮旯
2022-03-08

佳友在线-林雨平:

你好,我是来自佳友在线的林雨平。听说不久前成立了华东地域统括公司,能谈一谈新成立的公司它的未来发展方向和规划吗?

松下家电(中国)有限公司-执行总经理吴亮:

华东地域统括公司,我们酝酿了很久,从2017年开始,我们就在策划这个事。在这个过程当中,对我们的销售公司进行了大幅度的改革。其实我相信在座的各媒体应该很清楚,跟你们业务联系紧密的相机部门的同事跟前些年的工作状态相比,各方面都发生了很大的变化。其实根源并不复杂,通过这个改革我们更注重前线营销,而不是总部独揽大权。

举个例子,比如100块的费用,以前总部要拿75块,一线25块。一线要使用总部的75块时需要提交报告申请,然后总部审核后拨款。这次改革就是将权限尽可能的下放给一线。前线拿75,总部只有25。

因为营销一线更了解市场、各地的实际情况、竞争对手、经销商和厂商,当地的消费收入和消费习惯。如果每次前线需要使用费用时都要申请申报,松下那么庞大的机构,很可能等费用实际到达时,销售时机已经错过了。以前这样的事太多了,通过改革,很多决策一线就可以直接进行快速判断和对应,决策周期短了,市场对应效率也就大幅度提高了。

与此同时我们给他们下达销售指标,只要完成销售目标和利润目标,他们的收入甚至可以高过在中国的任何日本员工。 事实上有很多人已经超过了。

我们对工厂也进行了非常多的改革,营销的手段、营销的模式再怎么发生变化,这都只是一时的变化,最终还是需要商品力来支撑。

我们在中国的四十几家企业作为生产厂家和独立法人单位,在以前他们单靠出口就能维持整个工厂的运转,但是现在,在出口已经不太增长的情况下,如果他们不努力,不变革,还是照搬日本模式,抓不住中国市场的话松下就不会有将来。

非常庆幸的是现在我们家电板块有65%是中国销售,完全倒过来了,我们各个工厂进行改革,生产部门或者研发队伍,根据我们既定的方针去干,产品好了,营销的模式对了,甚至有些已经走到中国某些比较好的企业的前面去的时候,我们还差什么呢?

不差什么,如果和以前比他们要骄傲了,他们觉得这个钱好像赚的挺轻松。每年只要有3%-5%的增长,就可以得挺滋润。这样是不行的!

所以说我们通过成立华东地域统括公司这样一个契机,重新设定了他们的考核目标,并不是很简单的拿平均奖金,超过的时候会得到更多而且上不封顶,给大家更大的动力。

我们希望地域公司将来不仅仅是做我们家电的业务,还有其他很多松下兄弟公司的产品,都可以来做。

甚至于我们都鼓励他们可以做其他品牌的相机,所以说要扩展!都是为了使松下发展的更好,不能固步自封,不改变肯定不行。华东地域公司是今年1月1号开始的,其实我们在2021年1月份就开始运营华南地域公司,每个员工持股,员工持股回报率非常高,去年投进去1块钱,今年变成1块6了,而且他们的奖金比去年多很多,工资同比也在每年增涨。

作为公司来说,他们的收入增加了,但是给公司赚的利润更高了。接下来两三年可能还有华中,可能还有东北,华北,这几个地区在他们发展到一定程度的时候,我们还会继续推行这种模式。

其实大家积极性都非常高,日本员工都看不懂了,觉得怎么可以这么干?但事实证明我们的决策都是正确的,强有力的结果摆在他们面前,每个人都为了把我们松下的产品销售给我们的消费者,站在消费者立场上对公司谏言,告诉公司市场需要怎么样的产品,需要怎样的价格,需要怎样的外观,这些贴合市场的产品,接下来两年,会陆陆续续增加很多。

色影无忌-吴立强:

吴总您好,我是色影无忌-吴立强,我想问您一下,我们看到现在抖音直播,还有电商的直播这块内容是比较火爆的,您认为松下的产品如何在这个领域脱颖而出呢?

松下家电(中国)有限公司-执行总经理吴亮::

事实上我们松下家电整体在销售环节上,线上占60%,线下占40%,与此同时在抖音,在直播方面,我们去年,尤其是小家电,做得非常非常好。

直播对我们来说是非常好的一个渠道,他们选品也非常独到,不是我们松下所有产品他们都会选去直播。事实上我们可以付得起一般小的品牌可能付不起的钱,对松下来说这个价格其实还相对比较便宜,这类直播最后的结果都非常不错。

通过这些结果的反馈我们也知道直播这块业务还是可以有作为的,起码在一定时间内。

所以我们从去年开始成立了自己的团队,也就是说我们在直播方面是不单单依靠两大平台或者三大平台,我们自己也在做这方面的尝试,效果还不错,尤其是我们冰箱的直播,我们上海有一个团队在做,双十一的时候一天能销售3000台,很厉害,所以说直播是非常有前途的一个渠道,我们会拥抱他们。

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