零售商还需要处理哪些事情?
即时退税。虽然这些对顾客来说很好。这些实际上给一些零售商带来了很大的压力。我要指出的是，我认为B&H Photo遵循的是一套不同的规则，但这只是我的一个假设(是的，我知道什么是假设)。
因此，让我们以今年早些时候你们在佳能EOS R6 Mark II上享受的500美元即时回扣为例。折扣前这款相机的零售价为2499美元。经销商在相机上的花费大约是2200美元。如果订购的数量足够多，有些公司可能会获得批量折扣，但这些折扣往往最多只有几个百分点。
现在，这家零售商以1999美元的价格出售这款EOS R6 Mark II。因此，在折扣期间，每台EOS R6 Mark II离开商店，零售商在每笔销售中都损失了200美元。现在你会说"佳能会还钱的"这是对的，但是零售商只能拿回折扣价值的80-90%。所以现在他们在相机上失去了利润，而他们一开始并没有很大的利润。
对于零售商来说，即时折扣的过程不仅仅是简单的点击、点击、点击。许多商店实际上不得不雇佣一个人来做即时回扣。它们必须手动完成，就像互联网不存在一样。因此，EOS R6 Mark II的销售在工资方面有更多的利润。
全球的一些子公司仍在使用客户邮寄回扣。如果你有一段时间没有在你的国家看到他们，你可能会记得他们是多么痛苦。从盒子上剪下UPC，填写表格，在信封上贴上邮票，用“蜗牛”邮件寄给佳能，45-90天内你就会收到那张支票。
好吧，它们是手工完成的?
第二个问题是，佳能美国公司需要45天到90天的时间才能把返款给零售商。导致零售商的问题出在现金流。许多零售商店和其他企业在销售、资本投资、库存投资和许多其他方面的低迷时期都使用信贷额度。如果你一直注意的话，现在的利率是相当高的。因此，这是更多的利润销售，EOS R6 Mark II.。
那么，零售商从佳能设备上获得了多少利润?一些零售商也向我们讲述了类似的故事。他们必须从佳能系列产品的销售中获得20%的利润率，才能实现1%的营业利润。佳能产品有10%-12%的利润，所以他们必须在转移配件以满足发票上20%的利润。这确实会因地理位置的不同而有所波动，但并没有那么大。
这是一个问题，也是零售商在过去10-15年消失的主要原因之一。他们根本无法通过销售佳能设备获利。
因此，佳能直接与自己的零售商竞争，他们提供大幅折扣，他们使用的是一种过时的系统，而且要等很长时间才能把回扣返还给零售商，这迫使零售商产生运营现金流成本。它们也不能让零售商从佳能产品上获得稳定的利润。如果你打算采用MAP定价，利润在哪里?
从表面上看，这被认为是为了帮助那些负担不起的小型零售商，而B&H Photo则可以通过转移产品来做，因为如果没有MAP，它们的利润会更低。然而，它目前的设置方式并没有真正帮助任何人。
现在请记住，当我与各种零售商交谈时，这仍然是整个美国的一小部分样本。
并不都是坏事
根据一些零售商的说法，他们很感激佳能为他们的大门和网站带来流量。除了那些白痴，佳能在销售和品牌认知度方面仍然是王者。这一点不容忽视。如果顾客进来了，他们可能会买其他利润率更高的东西来维持营业。
佳能美国也需要一点自我调整文化，我认为，他们的强制重组可能是最终带来的。我在全球各地的许多子公司遇到过为佳能工作的人，他们对我很好，有时他们确实喜欢和canonrumors一起玩。
我在佳能美国公司遇到的人?由于找不到更好的词来形容，他们通常都相当傲慢和轻蔑。我一直在想那个律师有没有穿过我寄给他的canonrumors的t恤?
有趣的是，Chuck Westfall是我在佳能美国遇到的最善良的人。
过去的成功不是未来成功的基础，佳能美国公司肯定需要做一些工作来纠正自己、零售商和客户的错误。
我要指出的是，我在美国以外与之交谈的其他人都没有经历过同样的困难。这并不是说其他地方没有问题，但我们找不到任何紧迫的问题。
虽然我们注意到了佳能美国公司的这些问题，但我们不知道佳能全球公司几年来是否一直在努力纠正这艘船，以至于引入了一位新的首席执行官来纠正混乱。这可能是佳能全球正试图迅速撕下创可贴，并解决与佳能美国的问题。
当然，由于佳能美国从来没有回复我的电子邮件或电话(令人震惊!)，我不得不用我所拥有的（撰写此文）。我们只能希望佳能美国公司和佳能公司都能意识到这些问题，并努力寻找解决方案，而不仅仅是裁员、剥离房地产资产和纳税人的钱。
文章来源：An insight into the current state of Canon USA and its partners
