华为旗舰机型P9在伦敦和上海都进行了大型的发布活动，为何这款产品这么受欢迎？华为和徕卡是怎么走到一起的？我们替很多关注这款手机的人问了华为和徕卡的高层领导。
采访对象：华为消费者业务CEO 余承东
徕卡相机全球监事会主席 Dr.Andreas Kaufmann
徕卡相机全球首席执行官 Oliver Kaltner
Q1:我想问一下徕卡在照相机领域一直都是以稳重前进著称的，为何此次选择与华为合作？徕卡的P9有两个镜头彩色和黑白，黑白镜头的概念是徕卡还是华为提出来的？
Oliver Kaltner：首先我们意识到摄影这一领域正在发生快速的变化，现在在市面上既有高端的相机拍摄，也有手机拍摄。所以对于徕卡来说我们觉得我们要做的就是以适当的速度进行双方的合作，来满足消费者的需求，而徕卡和华为的合作非常的契合。针对您的第二个问题，我想说您在P9上看到所有的东西都是由徕卡和华为联合设计的。因为我们在摄影方面有我们的专长，而华为也有智能手机上面的专长，所以双方展开合作。我们的目标就是以我们共同的努力，来提升华为手机的拍摄。同时我们知道徕卡在2012年推出了单色相机，所以这对我们来说是一个很好的机会。
Q2：余总在演讲中提到徕卡摄像头标准要求非常严格，想请问一下使用这个摄像头之后成本的提升是多少，价格是怎么样的？
余承东：成本的提升非常大。对于今天价格的发布，我们已经预计到盈利会有所下降，因为成本增加太多。但所有这一切都是为了保证高品质的照相效果，更好的体验。为了提前迎接与iPhone 7的竞争，我们提前以领先的技术面对市场。我们想把更好的用户体验给到消费者，同时牺牲了盈利，取得了技术上的优势与突破。徕卡设计上面要求非常高，设计难度非常大，成本都是翻倍的提升。但是我们价格上卖的非常非常有竞争力，我们希望赢得消费者的口碑，能够有更好的用户体验，能够取得更好的口碑和份额。
Q3：我想问一下关于VR的问题，VR硬件其实没有说太多，比如说屏幕分辨率？这是我们代工厂做的还是？另外关于内容，因为之前华为也成了暴风影音的第五大股东，内容合作方面是选择跟暴风影音合作还是多源？
余承东：屏幕分辨率在于手机的分辨率，现在的手机不管是1080P还是2K的对于VR来说都不够，VR需要更高的分辨率。每个眼睛2K都不够，需要每个眼睛4K或者8K。都是华为自己做的，内容合作可以多家合作。内容这一块开发不仅仅跟暴风影音合作，暴风影音只是合作内容之一，我们会广泛的进行合作。我们主要广泛的跟VR的内容合作伙伴进行合作，不是仅仅跟某一家合作。
Q4:今年智能手机达到饱和，华为在这方面有什么战略调整，或者说产品销售预期有什么调整？
余承东：我们继续保持高速增长，今年第一季度60%多的增长率，我们仍然保持高速增长。整个市场很饱和，但是华为在增长。消费者需要更换更好的手机，所以对华为来说我们需要做更好的产品，赢得更好的机会。现在大部分人都有智能手机，如果换的话就要换更好的产品，不会换更差的产品。我们会推出更好的产品，我们比竞争对手的产品领先了半年时间，这是非常大的优势。
Q5:余总在发布会上提到会和徕卡展开长期的战略合作，会是长期合作吗？一般情况下战略谈判有一些坎坷的事情，您愿意分享一些经历吗？能否透露一下跟徕卡合作的细节？在发布会上提到P9最大亮点是双摄像头，未来您打算继续沿用这个设计吗？
Oliver Kaltner：坦白说我们一开始合作的时候我们就对双方的预期进行了梳理，包括技术合作预期的梳理，以及市场沟通策略预期的梳理。双方在这快处理的很好，而且我也与余总构建起了很好的个人关系，我们经常在一起相互沟通，我们发现双方在共同关注的事情上以及共同的愿景上都有共同的想法。而且我们也确定清楚了我们到底需要做到哪些，确保我们的团队可以共同努力实现双方的愿景和目标。从长远来说我知道我们一定会面临一些困难，但是我觉得我们目前互动的模式是非常好的，我也对我们的合作很有信心。
余承东：我再补充一点，我们在合作过程中之所以能取得这样的成绩，非常感谢Oliver Kaltner本人在这上面的关注。大家知道我们是一个来自于中国的高科技企业，但是跟一个典型做专业相机百年品牌纯德国企业这么短时间内合作成功，产品上市非常非常不容易。在这个过程中双方非常信任，双方都可以看到时代的改变，越来越多的照片来自于手机。有这个大的共识，大家看到这个行业的趋势，也看到双方能够一起合作，能够形成一些新的组合优势，能够给消费者带来巨大的价值。基于这一点即使谈判的过程中有些困难我们都已经克服了，借这个机会感谢Oliver Kaltner本人亲自的支持，关键谈判的时候Oliver Kaltner专门从德国飞到上海，我们俩亲自敲定一些细节来完成这个谈判。
第二个问题，我们跟徕卡是长期的合作，这是刚开始，未来的产品我们仍然会用徕卡的技术，而且不断地改进，做得更好。当初我们在合作的时候也很担忧，徕卡这种做专业相机的和我们做小尺寸的东西怎么做到一起，发现他们的技术还是能够帮助我们在智能手机上有很大的创新和突破。双方同步的认识和重视对合作取得成功非常关键。另外两家公司投入了很大的资源做研发，也是取得合作成功的很重要因素。我相信未来持续的合作能够推出更加惊艳的产品，我希望超出消费者的期望。
AndreasKaufmann：双方的合作是始于两年前，我们知道徕卡进入中国是1927年。所以两年对我们来说非常短，但是我们相信我们的合作将会非常长远。至于合作的细节，今天的采访时间太过短暂，没有足够的时间让我来讲更多的细节。
Q6：我比较好奇徕卡跟华为采取怎么样的分成模式？是不是一次性付清还是按照每个摄像头的计件来算？我看到华为海外的定价一直国内比国外的低，差不多一千块左右，我们是怎么看的？我们有没有发生过国内水货走到国外去？
余承东：我先回答第二个问题，我们在国外的价格确实比中国高，确实有中国的华人在中国买到海外卖，很多海外的华人用华为手机。我们在海外和国内的版本软件上有些差异，很多东西不一样。
我们希望赢得更好的用户口碑，赢得更好的市场。中国市场价格竞争过于激烈，市场竞争非常非常激烈。我们有更好的产品，价格才有苹果的一半，P9这个产品消费者使用就知道了，照相非常好，续航能力很强。屏幕很大，更紧凑，这个手机音质特别好，显示效果特别好。
我自己也会用苹果手机与华为手机比较，作为一个用户来讲，其他的用户用完了也是这样的感受。最主要的是我们希望有更好的产品能够面临中国市场激烈竞争，因为中国市场竞争太激烈了，这种价格很难盈利了。尤其2988的标准版，基本上是没有盈利的。但是我想这样做的目的，可能这个产品会像Mate7那样抢手，目前关注度非常高，可能这个产品又是一个Mate7。我不希望被加价，希望增加产能，让大家都能买得到。我们两家的合作分成问题，出于商业机密考虑，这个细节不便于说。
Oliver Kaltner：我们之间共享的是专业知识，这对我们来说是最重要的东西，我觉得华为公司在全世界范围内都取得了巨大的成功，包括在中国以及在其它地方，大家应该为拥有这样的中国企业感到骄傲和自豪。华为为自己设定非常远大的目标，就是想要改变智能手机和智能手机摄影。而徕卡将会贡献出光学领域的专长，徕卡在世界范围内都有光学中心。我觉得华为和徕卡在P9和P9 Plus的合作将是非常好的开端。
Q7:请问徕卡的CEO，我们知道徕卡定位是比较高端的，甚至是奢侈的代表，这次跟华为智能手机的合作，是否我们的定位在向消费级的市场布局？再问一下余总，相机跟手机两种不同的产品设计理念完全不同，像徕卡这样奢侈的东西我们怎么说服他们跟我们一起合作的，同时达到设计的统一？Oliver Kaltner另一个问题，我们跟智能手机的合作是排他性的吗？
Oliver Kaltner：我们觉得华为高端的产品本身也是非常高端的，不管是材料的选择还是产品中注入的工匠精神，还是华为所采取高端的技术以及华为在软件、硬件上的质量标准，以及华为硬件软件商店。所有这些都能够体现高端的特性。所以我们也非常相信、坚信与华为的合作，而且我们也常常想说服华为，希望华为到外面多去说说自己的标准，因为世界上很多人不了解华为有这么高质量的产品。我们觉得华为P9和P9 Plus也是华为的高端产品，我们徕卡非常注重高端，徕卡是一家有着120年历史的品牌，所以我们非常注重品牌的高端性。而且我们在选择合作伙伴的时候也是精挑细选，非常谨慎。是否排他的问题？智能手机领域是排他的。
余承东：其实华为一直在想办法把智能手机的照相提升到单反的水平，像徕卡的专业相机一样。我们一直在寻找这样的技术。大家知道受限于体积和空间，智能手机的厚度和尺寸的限制，能把照相机做得很好是非常不容易的。因为手机本身有尺寸空间的限制，单反那么大尺寸的镜头光学性能上非常难。这时候需要数码的处理技术，同时也需要光学性能的提升。我们跟徕卡合作，把徕卡光学性能、图象技术等技术跟华为的技术结合起来，就能实现质的飞跃，智能手机能够达到专业相机的照相效果。我们多次交流，最终我们觉得我们应该跟徕卡合作，徕卡不仅品牌最高端，技术也是最创新的。这方面我们也非常自豪、非常骄傲能够跟徕卡合作。这种合作谈成没有最高层领导亲自的关注是很难做成功的。借这个机会也感谢Oliver Kaltner先生，也感谢AndreasKaufmann先生的支持。
Q8：今年您的目标是300亿美金的预期，增长空间主要来自于国内还是国外？
余承东：增长来自于国内加海外，国内我们一直在增长，这是肯定的。国外增长速度好像比国内还快，我们今年上半年在很多国家增长率是百分之百的。国外欧洲增长非常快，美国市场正在铺垫期，今年不会有那么大的增长，今后会有比较大的增长。
Q9:有人形容P9是华为史上最贵的手机，之前苹果发布了史上最便宜的手机，怎么样看待这样的差别，未来的预期是怎么样的？
余承东：我们发布了一个最贵的，最高端的产品，他们发布了最低端的产品。苹果低端的产品卖的价格也不便宜，它的品牌过去知名度比我们高，现在消费者也意识到这个问题，就是要买更好的产品。华为P9国外价格虽然增长了100欧，但你知道国外媒体采访第一句话说什么？手机怎么卖的这么便宜，因为华为跟徕卡合作了，徕卡一个相机SL系列是一辆宝马的价格，非常贵。我们涨了100欧元，国外消费者觉得很便宜。我今天来发布会之前我问了经销商一些情况，苹果低端产品很难卖的动。消费者越来越聪明，不能只看牌子，产品要好。在这点上我们非常有信心，其实中国人比外国人更加崇尚品牌，所以就是为什么国外卖的比中国贵，外国人更重视本身东西好不好。
我们的价格一直在增长，但是我们销量一直在提升，卖得非常好。中国厂商的产品，国内厂家的支持频段支持4—5个，我们支持18个4G频段，没有一个运营厂家能做到，除了我们。苹果能做到这么多，但是苹果是单卡的。国内同行主要搞价格竞争，性能上跟我们比我们有明显的优势。
2015年华为在中国市场份额第一，超过了苹果、三星，去年雷军还说了他们的份额是按照发货量计算的，但我们是按零售数据算的，因为发货和零售在渠道里有区别，我们算的是卖到消费者手里的。今年不会有厂商跟我们争第一的位置，因为我们还在增长。最主要的是高端份额，我们的目标要把苹果高端份额抢下来，我们高端市场份额也要做到第一。这是我们的目标。
Q11:我是大学的教授，也是一个自媒体的代表，现在中国大陆有垃圾短信和诈骗短信，我们研究过2013年6个月就有80亿条。主要是GSM体制的单向认证，Mate8做了非常大的突破，做了智能检测，从客户端实现了双向鉴权，就能使Mate8的用户免除了诈骗短信的困扰。今天听了您的介绍没听到P9在这方面是否延续了？
余承东：当然延续了，因为过去上一代产品有的功能我们都有继承，下一代也会全部都有，功能全部都支持。你今天说的话也提醒我了，下次我搞发布会，我把上一代产品特性列个表出来，列个表，放张图片出来大家就都知道了。有些东西不便于说太多，说多了不太好，华为手机加密的东西破解不了，我们的安全性非常高。
Q12：今天发布会看到华为上游供应链的整合力量越来越强，为什么会这样？我想问余总对上游供应链体系游戏规则能不能提出你的理念？第二个问题问Oliver Kaltner，你跟华为的合作具有排他性，但是跟华为同级别的，三星或者苹果合作有什么意愿？这次是排他的，为什么选择了他们？你这样合作会不会影响原来供应链体系里边，会不会打乱你的节奏，因为华为的量还是很大的。
余承东：我回答第一个问题，对华为来说要想把技术做得领先，我们必须得适当的往上游延伸，像照相机等等新的技术都在研究，包括一些工艺，很多东西都在往前端研究，跟合作伙伴一起研究，否则怎么领先。包括双摄像头制造的精度要求非常高，技术难度非常大，但是我们必须掌握更多的技术，能够进行上游延伸，跟合作伙伴们一起共同联合创新。随着发展，提高竞争力我们需要跟上游合作伙伴一起做更多深入的创新，来提升竞争力。
Oliver Kaltner：第一个回答非常简单，我们在选择和华为合作之前已经做了非常深切的思考，那就意味着我们选择了华为就不会选择别人。在过去两年里我们一直在努力寻找合作伙伴，我们之前联系了其他的合作伙伴，都被我们认为是不够合适的。现在我们认为我们与华为的合作非常好，我们也不担心供应链的问题，因为我们相信华为有足够的产能，相信华为能够满足自身的需求。
Q13：在华为分析师大会上，大徐总说了华为在非战略领域的内容，我想请问VR对华为的定位是什么？目前华为在VR或者AR的技术方面有什么投入，未来会不会采取投资方式获得VR方面的内容？
余承东：VR是热点，我们肯定会做，这个行业还没有进入成熟期，还是前期阶段。对华为来说我们投入了很多，各个层面的合作也在考虑，我们同时也跟一些合作伙伴进行合作，多层面的推进AR和VR，甚至AR的价值比VR更高。在合作之前我们要做一个领先的厂家，我们没把它列入非战略，因为这是智能终端非常重要的部分，我们也没有列入非战略。同时这方面也能扩充管道，更进一步丰富了华为通讯网络的发展和建设，因为VR和AR将来会有更高的要求。2K基本上看不出来，但是AR、VR市场放大了以后2K的分辨率远远不够。这样的话将来会增加带宽的需求，有利于通讯网络的建设，进一步发展带宽。
Q14：我问两个问题，第一个问余总，分析师大会上小徐总调侃您在说三星、苹果的时候漏了中国两个字，我想问一下1.4亿突破量和7700万销量是您定的目标，还是集团那边给的销量建议，集团那边觉得低了还是高了？第二个问题问一下徕卡这边，我们知道华为在中国更多的是“工科男”的形象，您觉得华为在时尚的路线是怎么样的？
余承东：第一个问题，你问了销量的问题，我们没有特别追求量。但是任总提到华为消费者业务五年做到1000亿美元，不做到全球第一是做不到的，否则哪来1000亿美元。中国和全球的问题，有一点我想说明一下，我们把“中国”两个字去掉了，我们希望2—3年市场份额做到全球第二，希望五年之内市场份额做到全球第一。我们把“中国”去掉了，是全球，去年中国市场份额已经是第一了，今年进一步提升。华为高端机的占比一直在提升，因为我们去年做了200亿美元的收入，今年增长300亿美元是非常大的挑战，是非常非常难的。但是我们勇于迎接这个挑战，今年第一季度我们有百分之六十多的增长。集团会给我一个目标，但是目标往往越来越挑战，确实也挺难，每次目标我们都实现了，感觉很难够的着的目标最后都实现了，我们团队也很努力。
关于时尚的问题，因为我们做科技的产品必须有理工男，没有理工男就做不出来高科技的产品。但是我们在品牌的营销、产品的设计上有更多时尚的人士在里边，我们从全球引进了高端的人士和设计师，我们的营销专家很多人都对时尚有深刻的理解。我们要把科技与时尚融合，要把时尚的东西融入到产品中来。这是我们要做的。
这次P9相比过去的产品来说，因为过去产品偏男性，非常硬朗，现在这个产品女性非常喜欢，非常柔美的感觉，设计非常酷，产品设计也获得了大奖。
Oliver Kaltner：您刚刚问到徕卡怎么看待华为走时尚路线这个问题？徕卡是一个非常传统的品牌，但是同时也与时尚相连，因为在以前曾经爱马仕就是徕卡的股东，在徕卡设计相机的时候也会考虑将时尚与技术相结合。所以时尚与技术的结合对于徕卡来说也是非常熟悉的。提到年轻的消费者们的喜好，以前一些年轻人他们是通过电脑来开始自己的IT生涯，现在他们是通过手机，2007年开始我们有了智能手机，智能手机最开始引入市场的时候人们觉得智能手机能够为我们提供打电话新的方式，变成听音乐新的方式，然后变成了多媒体新的方式。今天P9的发布会我们看到智能手机又为我们提供拍摄摄影的新方式。
所以我们认为智能手机能够为年轻人的生活带来很大的提升，为他们带来更多的便利。他们很快就认识到智能手机会成为他们很好的摄影工具，这也是为什么我们觉得我们与华为的合作是非常适合的，因为我们能够很好的满足消费者的需求，双方的合作能够让很多的消费者享有很好的用户体验，这也是为什么我们之间的合作能够那么富有前景的原因。
Q14：我想问一下华为一开始考虑与徕卡合作，引入之后价格与品牌之间是如何考量的？另外想问一下将来还会在其他的点引入外部合作者吗？
余承东：其实我们和徕卡合作前做了对比，觉得徕卡是最好的，我们的目标是要做全世界最好的智能手机，没有第二好，只有第一好，是最好的。我们认为徕卡是最棒的，最好的。这是第一。第二，徕卡的高层，尤其Oliver Kaltner非常支持跟我们的合作，能够看到未来的趋势，越来越多的照片来源于手机，我是徕卡的忠实用户，我也有其他的专业相机，镜头都很贵的，但是用起来很不方便。我觉得徕卡跟华为的合作是非常有前瞻性的，Oliver Kaltner也非常智慧的看到了未来全球消费者趋势和变化。
第二个问题，价格、品牌之间的平衡。其实之间P9的价格定的太低了，不应该定这样低的价格。但是这可能会造成产品更进一步的热销，中国厂家还没意识到这个品牌的价值在哪里。这个产品可以说比Iphone7整整领先了半年，我不谦虚的说苹果7续航能力不会超过我们，照相能力不会超过我们，我们比对手领先半年时间推出更好的产品，我认为价格定的过低了。
Q15：能不能稍微阐述一下，领先了半年，未来半年各家竞争主要看哪些点？
余承东：所有智能手机第一努力方向就是照相性能，比如现在用户吃饭之前先拍照，所以拍照性能是第一重要的。第二个关注性能是续航。这两个方面华为上了新的台阶。还有外观的精美程度，我们外观有非常领先的工艺，陶瓷白的工艺是非常领先的，拉丝抛光工艺很贵的，一般不敢用。我们做产品非常有诚意，非常具有震撼力。我们选择的屏都是最领先一代的屏，屏的饱和度、对比度远远好于iphone。我们这几年积累了很优秀的架构师和工艺师，能够做到边框很窄、很紧凑。华为手机比苹果手机使用的更多，我们做了很多可靠的东西。
我们有很多细节的改进，USB插口水倒进去，很容易坏，我有一次不小心把手机掉到水里，发现手机也没坏，其实自己干就可以了，我们的手机有纳米涂层保护层，有的消费者拿电吹风吹，把纳米涂层保护层吹掉了，就坏了。还有一次走到喷泉边上，音乐喷泉一下喷过来，让我淋个落汤鸡，手机里边全是水，镜头都模糊了，但是干了就没事了。其实我们做了很多消费者不知道华为手机这样的技术改进。
价格和品牌，我们现在的品牌，加上徕卡，徕卡本身品牌就非常值钱，你是徕卡用户就知道我说的意义是什么，一辆宝马车的价格。华为加徕卡这个品牌我相信远远高于“水果手机”（苹果手机）。在这方面确实P9产品定价在中国市场定的过低了。但是没办法，面对中国市场消费者还不了解徕卡，我们也希望通过这次发布让大家慢慢了解徕卡，我相信未来产品的品牌价值都会往上上涨。
Oliver Kaltner：我在这里补充一点，徕卡在以下几个方面有其独特的优势，首先徕卡在光学工程领域是排名世界第一的。第二，徕卡在摄像机领域最顶尖的，最高端的品牌。我们之所以能够将自己塑造成一个高端的品牌不是因为我们做了很多市场营销，而是因为我们有120多年的历史，而且我们多年来一直非常专注的做摄影，非常专注于摄影。这也是为什么我们今天谈了很多有关摄影的内容，因为我们知道摄影爱好者们关注的就是摄影本身。所以我们所处的位置是非常独特的。
我们再看一下智能手机和摄像机这两个行业，这两个行业都经历着非常大的变化，智能手机领域我们看到很多品牌已然消逝，比如说诺基亚和摩托罗拉。徕卡这样一家有着120年历史的公司是为数不多的，我们公司在过去120年里边经历了很多变化，而且我们有理由相信我们继续存在于接下来的120年里。这就是为什么我们选择双方展开合作，来探索新的机遇。我们合作的核心就是技术领域的合作，因为我们相信在光学领域，在技术领域的支持是没有办法在短期内学习到的。
