综观整个市场，在缺乏产品创新和对客户需求洞察的传统中国式营销模式的影响下，其产品同质化引发的价格战越演越烈，致使多少企业在这场“红海”战中倒了下去。在目前过度拥挤的市场中，硬碰硬地竞争，与对手争夺日益缩减的利润额，以损失利润为代价抢夺市场，迫使整个行业掉入了无边“红海”，行业亟需探索出新的赢利模式。
面对价格战的旋涡，面对越来越激烈的竞争环境，众多国际选择通过战略联盟、营销联盟的方式，以抢夺占领主动权。影像行业领军者Epson也深谙其中道理，选择牵手行业高端色彩管理流程领导者GMG，在数码打样方面展开了密切合作。这种产业链中的上下游企业强强联手的合作方式，在促使有利资源得以相互利用的同时，增强了双方在外界资源的争夺上的优势形成聚合能量。而这种能量，不仅为双方拓展了更为广阔的舞台，同将自己及用户的竞争能力均提高到了相当的高度。两大行业领头企业的合作，不仅为全球众多用户带来了最优化的数码打样系统，也得到了专业人士的广泛认可及一致推崇。
在前不久刚刚落幕的2006“科印杯”数码印刷作品大奖赛中，Epson/GMG用户金榜题名：上海龙樱彩色制版有限公司获得“全场大奖”；北京圣彩虹制版印刷技术有限公司的高仿真艺术品复制获质量大奖，还有其他5项作品分获杂志类、证卡类、商业打样类、年历类和彩色图册类的打样金奖；深圳当纳利印刷有限公司的IMAGES OF THE BLUE RIDGE PARKWAY作品还获得了出版物打样类金奖。这3家企业对于Epson/GMG解决方案的品质都给予了一致的肯定。
高品质数码打样系统，全面提升工作效率
喜获此次印刷大赛的“全场大奖”得主上海龙樱彩色制版有限公司副总经理蔡志荣如是说：“此次我们获得全场大奖，Epson/GMG系统确实给了我们很大的帮助，一方面Epson/GMG打样系统控制印刷与打样一致的效果得到设计师和作者的高度评价，另一方面，在数字化流程中加入GMG ColorServer色彩管理软件，提高了印刷数据与其他客户印刷色彩的匹配性，而且操作方便，印刷厂也很满意。”
据蔡经理介绍，上海龙樱在很早以前就开即使用Epson打印机作为数码打样设备。爱普生“世纪虹彩K3”颜料墨水，颗粒很细，层次过渡的边缘精细，密度范围大。打印出来的作品的色阶丰富，过渡自然，光感也非常好。其独特的微压电打印技术，保证了在不同打印机输出作品的一致性，所呈现的效果与印刷色彩的匹配也更加准确。打样色彩得到了准确的还原，减少了印刷的放张。同时配合使用GMG色彩管理软件，操作更为简便。客户普遍对产品的色彩和质量表示满意，极大减少了很多与客户在色彩问题上的争论的时间。从时间及使用成本等方面，全面提升了整体工作效率。
高品质数码打样系统，成就特色打印路
质量大奖得主：北京圣彩虹制版印刷技术有限公司（以下简称圣彩虹）是北京彩虹印务集团的核心企业。正是基于对色彩执著的追求，圣彩虹走出了一条特色之路——高仿真艺术品复制。高仿真艺术品复制对数码打样系统的要求极为苛刻，而Epson/GMG数码打样解决方案赢得了圣彩虹的青睐和认可。Epson打印机的“艺术微喷TM”技术保证了打印机的高精细度以及丰富的色彩层次。同时，其可在宣纸、丝绢等特殊材料输出的多介质适应性能，在艺术品复制方便也有着独到的优势。加之使用专业GMG色彩管理软件，通过内部很好的运算特性快速测量，可以实现准确、稳定的色彩，给圣彩虹艺术品复制的批量生产提供了强有力的保障。
对Epson和GMG公司产品的信赖和认可，北京圣彩虹制版印刷技术有限公司总经理周项立先生表示：“我们一直在关注Epson公司和GMG公司推出的更新的产品或是产品功能的升级。而且GMG公司在产品的保护方面做得非常出色，保证了其稳定的发展，我们盼望两家公司都不断有新产品、新技术早日推出。”
目前，EPSON/GMG的用户已广泛涉及数码影像行业、广告及印刷行业。这种软硬一体的强强联合，为用户提供了更为简易智能的产品与商务解决方案，及亲切友好的增值服务支持。这种差异化的竞争优势，也无疑将用户的竞争力拔高到更高层面。战略大师迈克尔·波特曾对竞争做出了精辟的分析，也对如何取得竞争优势提出了几条重要理论。那就是通过差异化、成本优势和开展技术创新。差异化可通过企业精尖的技术、周到的服务、特色的推广手段等各方面去寻求、制造产品的突出卖点。而如何取得这些优势，最终还是落到对资源、资金和时间的争夺上。强强联手，战略联盟形成的聚合能量在资源等问题上无疑给予了极大的整合及再利用。相信，随着Epson/GMG高品质数码打样系统的不断提升，Epson/GMG用户的事业发展将得到更有发展潜力的保障。
