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China Daily：小泽先生你好，请问您对手机和数码相机在市场上的竞争是怎么看待的？佳能将如何使消费者意识到手机和数码相机的差异化，并且认同到数码相机的必要性？佳能今年在这方面有什么具体的目标？
小泽秀树：首先对于手机，我本人也是智能手机用户，我们并不是要全盘否定智能手机。相反，我们希望能够与智能手机形成“共生”。“共生”是佳能公司的企业理念，当然在一些情况下，使用手机拍照很方便也可能及时分享，是很不错的体验。但是在夜景拍摄或希望拍摄较远物体时，手机可能很难实现能够令客户满意的效果。这时候就需要使用画质更出的的小型数码相机或者单反相机了。我们佳能的很多相机产品均已搭载了wifi功能，能够在拍摄之后把照片无线上传到智能手机、PC等等，也能够实现分享。佳能公司的企业理念是“共生”，我们希望数码相机和智能手机共生共存，并不是要和手机全面对抗。
其次，我们发现智能手机普及以后，用户越来越喜欢拍照和分享。爱好摄影的人数量也在大幅度提升。而且，大家渐渐开始拍摄以前从来没有拍过的内容，比如拍摄美食等等生活的细微之处，这在以前是不太能想象的。因为手机的普及，用户才出现了这些拍摄习惯的改变，从这点来说，手机拓展了我们的摄影领域，这对于我们专业相机厂商来说，也是一个很好的机遇。
此外，现代人用手机拍摄之后特别希望立即分享。分享之后大家非常关心得到的评价。逐渐地，我相信大家会更加重视所传递的信息的质量，也就是照片的画质。只有美丽的照片才能获得朋友家人的赞美与感动，这是小型数码相机发挥优势的机遇。刚才松平先生谈到，我们现在DC相机已经达到非常高的境界，比如使用大变焦产品可能将月亮拍得非常清楚，甚至能够在足球场上捕捉拍守门员的表情，像这样的照片，使用普通的智能手机是不能实现的。在这种情况下，我们小型数码相机有很大的发展潜力和空间。
还有很多特殊的场景，如旅行、结婚典礼这些特殊的场合，我相信很多人都不会仅仅满足于智能手机所拍出的内容，假如明天去海外旅行，大家肯定会带上相机出行。智能手机有智能手机的好处，相机也有相机的优势，我对此深信不疑。
最后，还有一个问题是智能手机的电很快就会用光，比如说我现在的手机就没电了，我现在正在充电，大家使用相机的时候就可以很大程度避免类似的问题。
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泡泡网：EOS 100D作为一种特别针对女性用户推出的产品，为什么只有黑色的，今后会不会像EOS 1100D那样出彩色的版本？
小泽秀树：很好的问题，我们也有此意并向松平先生拜托能否满足市场这方面的需求。希望各位多向我们提出宝贵意见，例如大家喜欢或希望佳能推出什么颜色，我们一定认真考虑。
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色影无忌：现在市场上其他品牌出现了越来越多的无低通滤镜这样的机型，佳能目前还没有，对这类型的产品有什么打算和看法？
新堀谦一：的确，我知道现在一部分数码相机没有使用低通滤镜。一般来说，低通滤镜是用来减少图像处理会出现的莫尔纹（Moire Patten）的一种技术，摩尔条纹通常出现在拍摄重复出现非常丰富细节的画面，比如衣服上的布纹，建筑上的窗口或栅格等，这些条纹被投影到传感器上与传感器像素间条纹尺寸相近或小于时更容易出现，在这种情况下相机的像素数量越高摩尔纹发生的概率越低。
作为佳能公司，我们对于画质的要求是非常之苛刻的，我们不能允许摩尔纹的发生；同时，众所周知整体面积不变的下像素过高造成单个像素面积下降会影响画质，我们也不能允许这样的事情发生，所以佳能的产品尤其是EOS系统的全画幅产品，基本上是在2000到2500万像素，这就是为了取得整体画质上的更好平衡，因此我们现在还是不能够去掉低通滤镜。
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第一财经日报：现在很多中国消费者选购相机不是去线下的实体店，而是去电商网站，价格会更实惠，佳能有没有感觉到线上和线下的冲突，你们是如何考虑的？
在渠道方面，2013年是不是会有进一步的布局，比如向三、四级市场做更深入的布局？
还有一个问题，2012年对于很多日本电子企业来说都是比较艰难的一年，但是佳能财报显示实现了25亿美元的盈利，过去一年中国的市场表现是什么样的。中国市场的增长情况如何，2013年对佳能来说是不是算是一个复苏期，中国今年市场的业绩目标可以透露吧？
小泽秀树：首先关于线上线下两种销售方式，佳能在渠道上已经在着手进行了。我们正在加强渠道的多样化建设。在日美欧渠道方面，现在越来越倾向于网上销售，但是在中国我们可以看到，尽管网上销售部分现在已经出现，但是总体上通过经销商进行销售的方式还是主流。中国有一句话，“吃水不忘打井人”，佳能在中国能有今天这样的成绩，离不开线下的经销商们付出的艰辛努力和汗水，他们今天和我们共有目标，和我们一起去努力奋斗，在这种情况下，我们是不能忘记他们的，所以现在在中国我们认为经销商销售方式还是主流，当然线上的部分在发展，它会是一种渐进的方式。
刚才您还问到在三四级城市的构建情况，近几年我们已经在加强有关工作，去年我们增加了10个城市设立了分公司或是办事处，现在总计一共31个城市都有我们的分支机构。我们现在的做法就是在31个城市中上通过我们经销商，越来越接近13亿的中国消费者。
守永俊一：我就线上线下做一个补充说明，在相机的销售中，我认为体验是非常重要的一个环节。对于客户来说，亲身体验能够让他们更加了解我们产品以及与其他厂商产品的不同。。现在线上销售的确不断在发展，所以今后我们也将会在线上加强对产品的宣传。
刚才您问到的第二个问题，关于中国市场，我在这里就中国市场的作用，先回答一下。对于佳能公司而言，欧洲、美洲和亚洲是三大块市场，现在可以说亚洲市场还存在着巨大的成长空间和潜力，我相信在将来亚洲会成为鼎足之势的一块大的业务，所以我相信亚洲市场，尤其是中国市场今后肯定会有长足的发展。
小泽秀树：刚才您也谈到财务报表上，的确很多日本公司处于不太景气的状态。正如你所说，包括日本很多著名公司在内，他们不仅仅是利润收入下降问题，他们赤字亏损越来越大，而且甚至一些公司不得不面临削减职员的境遇。在去年世界经济低迷，欧美经济低迷，中国的经济也是大幅度下滑，在这样的情况下，佳能公司销售额利润也是处于双降的，尽管如此我们还是取得了25亿元良好业绩。从我的角度出发，没有利润的生意是不可想象的，所以在艰巨的环境下，我们能够在其他公司巨额亏空的情况下得出25亿元的利润是一个值得肯定的事情。
经常有人问佳能为什么能够继续盈利，我们认为主要有以下四点原因：首先，我们的成本意识非常之高；第二点，我们的产品技术研发能力非常之强；第三点，我们的全球营销力非常之强。第四，我们产品质量也是非常之高；如正是因为这几点我们佳能公司才能在非常艰难的情况下，也取得了很好的成绩。
以上所述就是我们佳能公司的利润之源，您刚才还问到中国市场的问题，我在中国已经整整八年了，马上步入第九年，我经常跟大家说的一句话就是越来越好，一年比一年好，大家看我们的数据，佳能（中国）的确每年的成绩都在扩大，在佳能集团当中，中国的存在感越来越高。随着我们的成绩不断提升，大家对我的期待也越来越高，随之而来的，压力开始也越来越大，所以我们现在已经变成了“压力山大”先生。
