2013年4月20日P&E2013第二天上午索尼（中国）召开影像产品访谈会。本次采访了索尼(中国)消费电子营业本部数码影像市场部 经理 越智龙先生、索尼(中国)消费电子营业本部 数码影像产品部 AMC市场科 经理 近藤秀树先生、索尼(中国)消费电子营业本部 数码影像产品部 AMC市场科 主管戴士杰先生、索尼(中国)消费电子营业本部 数码影像产品部 高级经理 赵苏海先生。以下为Q&A答疑部分内容：
Q：索尼近年来发布均为单电产品，没有发布单反产品，单反这边是停了呢还是在继续研发？
A：首先单电有单电的好处，单反有单反的好处，单电也有它单反不能实现的功能，比如在取景器内可以观察更多信息，至于今后怎么样我们会倾听消费者的心声来决定我们之后的开发路线。
Q：目前可换镜头相机的竞争是非常大的，索尼在市场推广方面有什么特点？预期今年可换镜头的销量是多少？
A：首先单电相机和微单相机的目标客户是不一样的，所以我们会更具目标客户的不同，我们会根据它们的不同来实施不同推广策略。比如说我们在时尚类杂志或者旅游杂志推广我们的NEX，我们还会做一些演讲、讲座或研讨会。我们会根据目标客户不同实施不同的策略。
Q：索尼的微单在国内销量非常好，您认为索尼有哪些特色或优势，或者好的营销手段来保证这样的销量，另外在国外的销售情况如何？
A：其实NEX能卖的这么好是因为我们做了一个基础工作，就是不断倾听消费者的心声，消费者需要什么东西，然后我们采取行动来改进我们的产品，不断提升我们的产品，推出新产品。因为能够满足消费者的需求才能够有很好的销量。在附近的国家（亚洲其他国家）我们的销量（市场份额）也是第一位的。这就是我们NEX的情况。
赵苏海先生解答问题
Q：我们都对索尼的B.O.SS(平稳光学防抖)非常感兴趣，能否跟我们分享一下这个研发的过程？还有这个技术是不是会应用到更多的产品中去。
A：B.O.SS，大家可以看到在拍摄中抖动一直是用户比较头疼的问题（特别是长焦端），我们看到一些专业用户往往使用斯坦尼康这样的稳定器来进行抖动补偿。我们的工程师从这个里面有些借鉴，B.O.SS(平稳光学防抖)是在摄像机里面加入两个马达，它可以根据手的抖动，进行反向的补偿，来解决画面稳定。我们去年推出平稳光学防抖只搭载在万元的家用旗舰产品上，我们收到广大用户非常好的反馈，今年我们将该功能推广到中端的机型上，比如顾客购买我们5000-6000块的机型，都可以享受该功能。
Q：现在智能手机的像素都上1300万了，那么我们相机跟智能手机相比又有哪些优势？
A：我先说卡片机的优势，现在的智能手机的拍照越来越好，屏幕也越来越好，那么我们要做的是高画质，另外一个是大变焦，我们刚发布的HX300，它具备50倍变焦。P&E开始以后，第一个来试用的就是HX300，为什么呢？这么小的机器可以达到50倍变焦，同样的变焦倍数，单反要那么大。当然画质是最重要的，我们今后会开发新的产品。
Q：我们知道索尼E卡口只推出一款高端的蔡司镜头（24ZA），那么未来NEX会推出更多像24ZA那样的高端镜头吗？
A：我们面向中端以及高端只有两个型号的产品：NEX-6、NEX-7，我们根据客户需求来进行市场调查得知我们中端以及高端对镜头的需求，那么现在看来对高端镜头的需求在增长，今后我们会根据市场调查消费者需求变化的程度，来决定在高端镜头上注入更多力量。
越智龙先生回答问题
Q：我想问个关于黑卡的问题，最近大尺寸传感器的卡片机非常火，索尼的RX系列是否会推出APS-C画幅的卡片机？那么它会采用定焦还是变焦？
A：我们现在一直在听用户的反馈，不好意思还不能透露。RX100最好的地方是大小（尺寸），这个是最重要的，RX1和RX1都有，但他们面向不同的客户，高端单反单电用户会买RX100，他们购买的理由是RX100为备机，有些单反用户希望有小巧的35mm固定镜头的产品，那么他们会选择RX1。我们的RX100是非常受欢迎的。
Q：大家都很关注NEX的产品线，发布新品时都关注旗舰级产品，那么对于大众来说，索尼对入门级产品怎么样考虑？身边的朋友的都会选择NEX的相机去旅行，因为比较轻便。今后会更多更丰富的产品吗？
A：我们发布NEX-6、NEX-7之后，我们发现很多单反用户非常喜爱这个系列两款机型，他们不仅会把这个这两款相机作为备机，有些用户还会把它作为第一台可换镜头相机。这个用户的比重是在增长，但NEX-3（系列）、NEX-5R是我们受众最大的两个型号。最大的需求还是在3和5R上，当然我们会投入更多精力，3和5R在功能上还会不断提升。
Q：今年推出不同产品的平稳光学防抖有什么区别吗？另外该技术今后会在一些轻巧型机型上出现吗？
A：今年我们有四款机型都有该技术，那么是有些不同但从防抖性能是一样的，这个我们是根据镜头的大小结构上会一些不同，至于应用在更小的机身上，我刚才从结构上介绍过我们是在镜头外面做个马达，把它包起来，上下有两个马达，这可能是需要一定的尺寸，我们还要进一步研究、探讨用在更轻便更小巧的机型上，当然该技术只是防抖中的一种技术，未来我们还会看有什么更好的防抖技术，可以在更小的机身上实现这个技术。
Q：佳能和尼康都推出了平民全画幅，这个趋势索尼怎么看？索尼面对这样的局面有什么看法？
A：这些比较入门低端的全画幅其实也是阐述消费者最简单最基本的需求，去使用相机拍出更高画质的照片。所以这样一个需求也会变得越来越普遍，那像尼康佳能推出这种比较入门级的全画幅，我们也会根据消费者需求不断调查市场动态，来考量今后是否推出这样的产品。索尼是一家非常有成熟技术影像传感器的制造商，我们对市场的了解程度和研发能力是比其他厂商要强的，一旦我们发布这样的比较低价的全画幅相机的话，那么它的能力肯定要比竞争对手要强。
Q：我想问一下索尼的RX1全球销量如何？中国区的具体销售情况如何？
A：RX1上市以后得到的反馈非常的好，销量也非常的多（指超出我们预期），实际上中国是销量最多的。（RX1在全球来看中国市场卖的最多）
Q：对于索尼影像来说，数码单电、数码微单、数码相机、高清数码摄像机，整个这些营业收入的比重是多少？可换镜头相机现在接受程度比较高，那么单电相机这种固定透镜技术是否为群众多熟知了，今年数码单电推广重点是什么？
A：数字不方便透露，但你可以看到市场上的趋势，大概有这个印象，可换转镜头的相机、摄像机市场，现在在增长，传统的卡片机整体的市场比以前要小，这是从绝对数值来讲，其中高价值的部分比如RX系列、大变焦系列是在增长的，摄像机也是，那些可转换镜头拍出电影感的机型是增长的。包括那些可佩戴式的小的产品因为年轻人的生活变化，需求变化，这个市场也在增长。整体来看可转换镜头的市场是个非常大的市场。
今年我们是发布了α58，这款相机是针对入门级的用户，它是涉及NEX没有涉及到的用户，不管是入门、中端还是高端NEX和SLT的目标用户是不一样的。非常期待各位关注我们今年后面推出的产品。但是现在还不方便透露今年还会有什么样的产品发布，它会是一款非常强劲的产品，它会针对我们一个相对应的用户群。
Q：我有两个问题，第一个是我在NAB展会上索尼展示了一款类似单反造型的摄像机，我想了解一下这款产品的细节。索尼对佳能拍摄4K视频的EOS 1DC单反相机有什么看法？第二个问题是α99采用半透的结构，这种结构在连拍上非常有优势，但是它在像素上与α77是同量级，连拍却有所下降，这是由于它使用14bit处理器的问题，还是它传感器本身读取速度有一个限制？
A：NAB上是专业的设备，索尼的摄像机是非常强的，我们从拍电影的、电视台的设备到准专业，再到民用，NAB发布的这款专业产品我不好做太多评论，正如我所讲的，即使是在民用这个级别，可转换镜头大画幅的摄像机市场实在增长的。（1DC怎么样？）我觉得大画幅可换转镜头这是个趋势，从三四年前很多人开始用佳能的5D2拍摄一些视频，，开始流行低成本、个人、小型制作公司可以拍一些有电影感的画面，所以我们根据市场的需求做了这些可换镜头大画幅的产品。从摄像机与照相机的比较来看，摄像机有很多的优势，我举几个例子，第一个从散热的角度来讲，大部分的单反相机如果拍很长时间拍视频的话，散热的问题是很难解决的，因为摄像机设计就是为了长时间拍。包括在变焦、跟焦等方面，摄像机都是有很多优势的，你可以看到很多用单反去拍的话，需要非常多的外设设备，往往是一套东西，（跟焦器、外置麦克风等等），一开始用觉得样子很酷，但如果真正去使用来讲，是非常不方便的。所以在这些方面上摄像机是有非常大优势的。我们P&E展台上有很多可换镜头的摄像机，越来越多以前拍照片，现在拍视频，他们对摄像机的需求会越来越多。另外索尼从民用的角度，可换镜头摄像机是E卡口，是个开放的卡口，如果您有其他品牌的镜头，找到对应的转接环，那么你手里的镜头都是你宝贵的资源。从这个角度我认为有利于这个市场的整体的开放。
α99和α77在像素上还是有区别的。为什么α77的连拍速度会比较快而α99的连拍速度会相对慢一点呢？这是因为在读取方面的设计（区别）这样的话α99的画质在α77之上，我们是做了一个平衡，一个是注重连拍速度，一个是注重在画质上。
Q：我想问E卡口18mm法兰距在与竞品相比未来除了在大光圈上有一定便利性还有哪些优势？
A：其实我们相对单反，因为有18mm法兰距，可以把镜头设计的非常小，又不影响射角，可以做更多好广角镜头，这是18mm法兰距一个优势，除了大光圈以外我们可以得到更小巧的一些镜头。
Q：我们关注到日本本土发售的NEX系列会有APP安装功能，但是中国没有这个功能，未来是否可以通过更新加上该功能？
A：这个我们还是根据市场需求，在我们之后发布的产品考量是否有APP功能在里面。
Q：索尼的3D摄像机TD30E已经做得非常小，我想从官方知道这款产品在市场上一个情况？第二个问题现在非常流行无低通，索尼未来是否会推出一款无低通影像传感器的机型，或者对无低通有什么看法？
A：首先TD30E，三年前我们就推出产品，大家可以看到现在3D市场发展是非常快的，50%的液晶电视上都有3D功能，但是比较现实的问题是片源和电视台的资源都比较少。那索尼是提供解决方案的公司，我们会推出这种家用、民用的3D摄像机器，目前从市场的状况来说，只能说比较普通，事实上买了电视用3D看节目的人不是太多，，我们从摄像机的角度提供一些解决方案给顾客，他自己可以拍一些3D的内容，来丰富3D电视的片源。所以今年我们在价位策略上有一个调整，我们希望在现在的价位段上吸引到更多的家庭用户来享受3D效果。
像竞品研发了两种机型，一种是有低通滤镜一种是没低通滤镜的，有低通滤镜的话相对来说可保证画面没有摩尔纹，但没有低通滤镜的话可以得到更好的画质，所以有低通滤镜和没有低通滤镜各有他的长处。如果没有低通滤镜光线比较复杂时候那么画面可能会有一些问题。这也是我们工程师再考虑的一个问题，这方面我们会做进一步的考量去满足消费者的需求，但最基本的需求是更高的画质。
Q：刚才您提到卡片机相对智能手机的一些优势，但在中国市场上，卡片机的销量下降是个不争的事实，现在各厂商在市场上推广的新品都没有太大的动作，索尼看到市场这个现象有什么计划来拯救这个市场。
A：正像我之前说的我们现在努力的部分是高画质和大变焦，现在整个市场是比较小（对比去年），高画质方面会选择RX系列或者NEX系列，我们的RX系列至少是1英寸，大家都知道1英寸能够满足大部分人的画质需求。有意思的是如果NEX好卖的话我们的卡片机不好卖，目前没有这样的的情况。
Q：今年索尼会在4K摄像机上会有什么新的动作？索尼现在是除了微单全线是全画幅产品，以前一些老牌的相机厂商是处于主导地位的，那么现在全画幅时代的来临，索尼在行业中处于领先的地位，其他厂商目前还没有做到这一点。那么现在索尼是怎么看到现在及今后的影像产业中的地位？
A：其实关于4K我们可以看到从去年开始4K成为一个流行的趋势，索尼是的传感器生产商，在这方面我们有很深的技术，索尼在去年和今年已经发布了几款4K的产品。现在在电视机方面有不少厂商推出4K的产品，今年开始推出一些非常大尺寸的产品以及一些普通家庭能够接受的4K电视机，所以我们觉得从消费者这个领域来讲，可能是应该需要这样的产品，至于说我们推出什么样的产品什么时候推出，我们会根据市场的状况来考虑。
（产业地位）这方面我们还会在影像产品上继续研发，根据我们目前的情况来越来多的投入，品牌形象、市场定位得到巩固和提升，也是更好的做好基础工作就是进步倾听消费者心声，让我们产品在使用上更人性化，得到更好的体验。
您可以看到在竞争对手那，他们有入门级、中端、高端的单反，他们只是在单反这个领域有不同系列全画幅的产品，但我们索尼是完全不一样的，我们从单反（单电）到RX1这样小巧的卡片机也可以实现全画幅，包括摄像机（VG900E）这是个E卡口的全画幅的摄像机。所以我们作为一个领先的厂商我们在各条产品线上都推出全画幅的产品，这本身已经证明我们在全画幅这个领域上是非常领先的。
Q：索尼是如何看到这种WiFi智能相机的发展？有没有什么技术可以透露？
A：关于你说的这个智能相机目前还没有一个很确切定论，因为摄影师有些会注重在机身上的功能，有些会注重镜头的成像，但是所有摄影者关注的一个最基础的的因素就是好的画质，所以智能相机很难去定义，另外关于WiFi我们还会去调查消费者的需求，希望能够继续关注我们今后的产品，如果这个需求比较多的话，我们会更多地投入当中。
本次Q&A访谈会上索尼高层出现频率最多的回答就是倾听用户心声，去年P&E2012上索尼听取了媒体的意见，推出新的NEX系列产品上增加了模式转盘、Fn等提升操控的设计，采用了相位侦测/反差混合自动对焦技术提高AF速度，就这些来看，索尼确实是做到了。希望今年索尼能够坦然听取更多的意见，对自己的产品加以改进，提升市场竞争力。
